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Posted by on Oct 26, 2013 in Banners, Hostings, Hoteles |

Cómo actuar en mercados online muy competitivos

Cómo actuar en mercados online muy competitivos

Temáticas y diferentes estrategias online

Cuando intentamos realizar una web sobre una temática muy competida hemos de fijarnos en dos cuestiones: qué parte del mercado queremos llevarnos y la fuerza que tendrá nuestra competencia en ese sector.

Con estas dos premisas desarrollaremos toda la actividad alrededor de la web: desde el modo en que vamos a articularla hasta los textos, imágenes o vídeos que vamos a poner en la misma.

Para ello vamos a plantear dos ejemplos: uno relacionado con el mundo de los seguros para coches y otro con un gabinete de psicólogos.

 

Psicología y comparador de seguros

Las webs que vamos a analizar son las de psicólogos y terapias y seguro de viaje con ERV. La primera pertenece a un gabinete de psicólogos de Madrid, la segunda es un comparador de seguros a nivel español.

El mundo de la psicología pertenece, en líneas generales, a las profesiones liberales y en el caso de Psicomaster está centrado en Madrid. ¿A por qué parte del mercado vamos a dirigirnos? Pues claramente hacia un mercado localizado en Madrid y que esté relacionado, de manera secundaria, con diferentes ámbitos de la psicología.

En el caso de loaseguro.com, al ser un comparador de seguros generalista no lo circunscribiremos a un ámbito territorial específico, sino que la distribución primaria de objetivos se basará en el tipo de seguros que se ofrecen: seguros de coche y seguros de moto.

Ese será nuestro punto de clasificación y segmentación de su mercado.

 

Psicólogos de Madrid

Una vez determinados los puntos principales de segmentación del mercado (en el caso de Psicomaster la territorialización), abordamos el punto secundario de segmentación. Por un lado lo basaremos en el concepto global: psicólogos, y a partir de aquí tocará realizar una distribución escogida de tres ámbitos relacionados con ese campo y con psicólogos en Madrid o psicólogos de Madrid.

Optimizaremos una página:

http://aretiapsicologia.es

Y reanalizaremos el reesto de la web. En este caso, los gestores de la web deberían consensuar con la empresa cuáles son los ámbitos principales de esta empresa: terapia de pareja, psicología infantil… ya que en su web actual aparecen demasiadas opciones embarulladas que solo conducen a que el visitante se pierda.

Una concreción ayudaría y mucho a la definición de su web y al posterior posicionamiento de la misma.

 

competencia y mercados

 

Seguros de coche baratos a terceros

En el caso de Lo Aseguro, y una vez que hemos definido el perfil de coches y el perfil de moto, observando la competencia para palabras como comparador de seguros, seguros de coche y seguros de moto, nos inclinaríamos por recomendar la evolución en esas líneas hacia cola larga del tipo seguros de moto baratos.

Para ello elegimos la URL

http://www.erv.es/ para seguro de asistencia enviaje

Y vemos que optamos a cola larga. ¿Qué significa cola larga? Significa aprovechar keywords de varias palabras con el objetivo de lograr una mayor conversión en menor competitividad.

Por ello podríamos intentar desarrollar acciones para ser fuertes en esta línea:

  • Seguros
  • Seguros de coche
  • Seguros de coche baratos
  • Seguros de coche baratos a terceros

Mientras más larga la palabra, más fácil de convertir y más fácil de posicionar.

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